Existuje mnoho způsobů, jak řídit lidi. Musíte je znát nejen proto, abyste získali to, co chcete, ale také z bezpečnostních důvodů – pak nepadnete do pasti. Někdo k jejich zvládnutí potřebuje dlouhou praxi, jiný je úspěšně aplikuje v běžném životě, aniž by o tom věděl. Jaká je psychologie manipulace?
Psychologie člověka: jak se dostat do kontaktu?
Aby manipulace přinesly požadovaný výsledek, musíte se spojit s adresátem. K tomu je potřeba si o něm zjistit co nejvíce informací. Roli hrají různé faktory: úroveň vzdělání, sféra komunikace, životní zkušenosti, psychologie člověka. Když jsou všechna data shromážděna, manipulátor určí způsob ovlivnění.
Jako "cíl" můžete použít následující aspekty:
- Přesvědčení, světonázor.
- Potřeby, touhy, zájmy člověka.
- Myšlení, zvyky.
Lidská psychologie a vnímání druhých.
Místo a podmínky jsou velmi důležité. Manipulátor si zpravidla vybírá místa, kde nejsou velké davy lidí – tím se zvyšuje pravděpodobnost potřebných reakcí a emocí. Tichý, klidný rozhovor zvyšuje sugestibilitu člověka – taková je psychologie.
Zkušený manipulátor se snaží vzbudit důvěru. Psychologie komunikace předpokládá navázání spojení s partnerem, techniku spojení. Jeho podstatou je hledání podobných styčných bodů. Hlavním úkolem je vytvořit atmosféru upřímnosti, udělat pozitivní dojem.
Psychologie, metody a techniky vlivu
Nejčastěji se techniky používají v kombinaci. To zvyšuje jejich účinnost a člověk se stává sugestibilnějším – taková je jeho psychologie. Aby získal partnera, manipulátor kopíruje jeho gesta, výrazy obličeje, zaujímá podobné pózy.
Požadavek
Tato metoda vám umožňuje změnit význam toho, co bylo řečeno, a těžit. Oponent, jako by objasňoval, se ptá znovu. Začátek promluvy ponechává beze změny, ale pak použije jiná slova a nahradí význam. Psychologie člověka je taková, že automaticky souhlasí a nevnímá, že otázka nabývá jiného charakteru.
Abyste se nestali obětí takové manipulace, poslouchejte znovu, na co se vás ptají. Pokud máte pochybnosti, je lepší si ujasnit a znovu zopakovat, jaký význam vkládáte do řeči.
Faktiální nepozornost
Aby manipulátor zjistil potřebné informace, může projevit lhostejnost k tomu, co říká partner. Psychologie komunikace je postavena na tom, že člověk chce dokázat svůj případ, proto se snaží být přesvědčivý. To ho nutí dávat nové argumenty a prozrazovat fakta, která manipulátor potřebuje.
Abyste se ochránili před tímto typem manipulace, nepoddávejte se provokacím. Přemýšlejte nad každým slovem a dejte si pozor, abyste toho moc nerozmazávali.
Náhlá změna motivu
Když chce manipulátor zvýšit sugestibilitu protivníka, použije techniku přeskakování z jednoho tématu na druhé. To se děje proto, aby člověk neměl čas přemýšlet o informacích, které nejsou vždy pravdivé. Ukládá se v jeho podvědomí a v budoucnu je možné ovládat člověka pomocí nepravdivých faktů.
Nedovolte, aby to znečišťovalo váš mozek. Analyzujte vše, co slyšíte, a zpochybňujte informace. Manipulátor pak nebude moci investovat do vašeho podvědomí data, která se mu později budou hodit k jeho vlastnímu prospěchu.
Psychologie komunikace: citace
Zkušený manipulátor ví, jak citovat slova partnera tak, že nabývají zcela jiného významu. Zkresluje konverzaci směrem, který je pro něj výhodný. Oběť hned nevidí úlovek, protože poznává jeho slova. Manipulátor nedovolí, aby se člověk vzpamatoval a rychle dostal, co chce.
Vaše psychologie komunikace by měla být postavena podobným způsobem. Citujte oponentova slova a vložte do nich význam, který vám vyhovuje. Manipulátor pochopí, že jeho technika s vámi nefunguje.
Falešná méněcennost
Lidé mají tendenci litovat lidi s chybami – to je naše psychologie. Manipulátoři toho úspěšně využívají. Staví se jako slabí a chybní lidé, kteří potřebují soucit. V takových chvílích je ostražitost partnera otupělá a manipulátor přestává vnímat jako protivníka a konkurenta.
Nepodceňujte lidi. Snažte se v každém člověku vidět přednosti, vnímat ho jako rovnocenného soupeře. Pak vaše lítost nebude pracovat proti vám.
Furious Charge
To je poměrně běžný přístup. Jeho psychologie spočívá v tom, že agresor se snaží zlomit vůli protivníka a donutit ho k ústupkům. Člověk je ztracen a cítí touhu uklidnit partnera, takže souhlasí s jeho podmínkami.
Abyste se nestali obětí takové manipulace, musíte zůstat v klidu a neztrácet nervy. Nedovolte, aby někdo používal hněvivé projevy, aby vás vyvedl z rovnováhy. Projevte naprostou lhostejnost k jeho vzteku a agresi – to ho donutí změnit taktiku chování.
Jiný způsob je neméně účinný. Dotkněte se paže nebo ramene manipulátora, když se vás snaží mentálně tlačit, a zvyšte své agresivní tempo v reakci na něj. Zároveň se mu pozorně dívejte do očí. Sluchové, kinestetické a vizuální efekty v kombinaci působí silně – taková je lidská psychologie. Manipulátor zpomalí a vy už budete moci uložit svá nastavení do jeho podvědomí.
Imaginární uspěchané hry
Když chce manipulátor zmást protivníka, jeho komunikační psychologie je založena na spěchu. Rychlé tempo řeči a tok myšlenek nedovolují partnerovi, aby se vzpamatoval a přemýšlel o svém rozhodnutí. Manipulátor se může skrývat za nedostatek času, zdůrazňovat, že na důležitou schůzku přichází pozdě.
Pokud vám proud slov brání v soustředění, přerušte jej otázkami. Můžete nastavit své preference a změnit povahu konverzace. Požádejte například druhého, aby počkal, protože potřebujete naléhavě zavolat. Získáte tak možnost hru zpomalit, zamyslet se nad jeho slovy a soustředit se.
Pokud jasně a jasně pochopíte, co chcete a co se vám nelíbí, bude pro manipulátora obtížnější vás ovládat. Rozvíjejte proto svou psychologii, principy a priority.