Pokud vás na pohovoru vrtá hlavou otázka výše požadovaného platu, s největší pravděpodobností prostě nevíte, kolik vaše služby stojí. Existuje několik způsobů, jak to napravit a konečně začít vydělávat více.
Irina Kovaleva, psycholožka, kariérní poradkyně
Pamatujete si na dialog lovce hlav s kandidátem z filmu Lovci hlav?
"Kolik si myslíte, že stojí vaše pověst, Landere?"
- Moje pověst? Co tím myslíš?
„Tato práce má hodnotu čtvrt milionu. Máte něco podobného?
- Vlastně ano. Munchova autolitografie. Brož.
— Jak moc byste to ohodnotili?
— No, já nevím.
- Nevím? Na tomto obrázku je například zobrazeno několik kruhů a tahů. Barvy jsou monotónní, neobjemové. Jediná, opakuji, jediná věc, která ji činí tak cennou, je umělcova reputace.
— A vy si myslíte, že lidé jsou hodnoceni stejně?
— Přesně tak.
Kolik stojí vaše pověst? Víte, jak vás hodnotí ostatní? Co si o vás myslí headhunteři, ředitelé souvisejících oddělení, podřízení?
Při práci s lídry si všimnu, že můj vlastní názor na to, jak je ostatní vnímají, se často liší od reality. Vedoucí například věří, že jeho hlavními profesními vlastnostmi jsou rychlost a schopnost rychle se rozhodovat, zatímco jeho podřízení věří, že mu tyto vlastnosti prostě chybí.
Každý člověk si váží své pověsti a názor ostatních na něj je pro něj nesmírně důležitý, mluvíme o profesionálních úspěších a cílech. Zejména pro ty, kteří jsou ve vedoucí roli.
Objektivní hodnocení můžete zjistit pomocí nezávislého měření reputace (analýza profilu na internetu, sběr zpětné vazby od kolegů a bývalých zaměstnavatelů, polling headhunterů) nebo kontaktováním profesionálů. Nabízím manažerům pomoc při anonymním sběru zpětné vazby. Výsledkem je, že manažer obdrží speciální formulář, který označuje jeho oblasti rozvoje, silné stránky, styl vedení a chování ve stresu. 
Kariérní konzultace pomáhá řešit problémy s pověstí zevnitř, dívat se na kolegy, podřízené nebo partnery ze zcela jiné perspektivy a snažit se vidět jejich postoj k sobě samým.
Každý chce být samozřejmě vnímán jako bystré a mimořádné osobnosti, mistři svého řemesla a skvělí profesionálové. Někdy ale osobní kvality brání týmu a ostatním jako celku vidět člověka z druhé strany. Někdy jsou charakterové rysy tak složité, že za vnějším pláštěm ostatní nevidí všechny profesionální kvality vůdce. V tomto případě stojí za to na sobě pracovat v oblasti komunikace a momentů chování. Díky pochopení konkrétních situací a chování v nich se lídři mohou rychle naučit ovládat emoce, pracovat na svých prohlášeních uvnitř i vně společnosti a efektivněji komunikovat s kolegy a zákazníky. Propracováním těchto momentů a rozvojem emoční inteligence si lídři všímají, jak jejich kariéra stoupá, lidé je začínají vnímat jinak a jejich reputace stoupá na hodnotě.
Jak pochopit, že svou pověst nemůžete určit sami
Příklad 1: Manažer neustále chodí na pohovory, připravuje se, tvrdě na sobě pracuje a zároveň je neustále odmítán. Pokud nechápe pravý důvod, měl by si ověřit, co je s jeho pověstí.
Noví zaměstnavatelé často žádají zpětnou vazbu z předchozích zaměstnání, protože je důležité porozumět tomu, jak bývalí kolegové a nadřízení mluví o zaměstnanci.
Příklad 2: Zaměstnanec tvrdě pracuje 10 let ve velké společnosti, ale nedostává dlouho očekávané povýšení. Na všechny otázky, co mu je, neslyší jasnou odpověď. Zde se vyplatí zamyslet se nad reputací a pochopením toho, jak kolegové zaměstnance vnímají a zda ho vidí ve významnější pozici.
Jak poznat svou hodnotu a nebát se prodávat služby dráž
Po analýze reputace a získání skutečné představy o její hodnotě na trhu bude pro kandidáta snazší najít slušnou práci. Často totiž při hledání nové práce dokážeme snížit laťku a požádat o méně než požadovanou částku. Důvodem je strach z toho, že nedostanete nabídky a neustoupíte jiným kandidátům. Analýza mezd na trhu práce a pochopení vašich silných stránek vám pomůže přistupovat k otázce mezd s jistotou.
Jak odpovědět na otázku ohledně požadovaného platu
Tento problém je třeba připravit předem. Je nutné pochopit, kolik specialisté této úrovně dostávají v různých společnostech. Je také důležité pochopit, jak je kompenzační balíček vytvořen. Některé společnosti mají firemní zdravotní pojištění, platby za fitness, školení, jiné ne. Proto je důležité hodnotit úroveň příjmů ve firmě komplexně, rozdělit je na konstantní část a proměnnou (pro plnění KPI), stejně jako zohlednit další složky v podobě příležitostí ke školení popř. poskytnutí například firemního automobilu.Jak se nebát mluvit o zvýšení platu
Při interakci s kolegy a zástupci podobných rolí v jiných společnostech si můžete všimnout, že jejich úroveň příjmů je mnohem vyšší než vaše. Na povýšení můžete čekat roky, nebo si můžete promluvit se svým šéfem a probrat problém povýšení.Pro nastolení tohoto tématu je důležité se dobře připravit. Argumenty, že máte další výdaje a potřebujete k tomu více peněz, manažer pravděpodobně dobře přijme.
Analyzujte trh, pochopte, kolik dostávají vaši kolegové v jiných společnostech, porovnejte čísla, kompetence, pracovní vytížení.
Využijte speciální schůzku s manažerem na základě výsledků vaší práce po dobu šesti měsíců. Pokud k žádné takové schůzce nedojde, převezměte iniciativu, požádejte vedoucího, aby s vámi mluvil, přičemž předem uveďte téma rozhovoru. Na schůzce nám řekněte o výsledcích své práce, plnění cílů a zvýšeném objemu úkolů. Promluvte si o motivaci a výši současného odměňování, uveďte argumenty, které manažerovi pomohou pochopit důležitost zvýšení platu pro vás. Nebojte se jednat a nastolit otázku kompenzace, protože pokud toto téma nenastolíte, manažer může dojít k závěru, že vám vše vyhovuje a není důvod nic měnit.